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地板企业清理渠道 经销商如何更好的接管市场

作者:沈阳装修公司  发布时间:2016年6月14日 10:14:43 来源:装饰互联 

    渠道下沉的实质实际上就是地板企业清理渠道,“去粕存精”是地板企业整合资源的必然原则,地板企业在选择经销商时,势必会寻求与“有能之辈”合作。因此,地板经销商需要迅速提升自身能力,以便通过企业考核,并且更好的接管市场。

    地板行业作为国内发展了近三十年的传统产业,随着业内企业数量的不断增加,市场竞争日趋白热化。而一线城市市场的饱和以及城镇化建设脚步的加快,促使越来越多的地板企业将目光瞄向了三四线市场。然,销售渠道下沉势必会使“厂商关系”发生变化,地板经销商又该如何应对这种变化呢?

 

    渠道下沉致使“厂商关系”变化

 

    近几年,地板行业的竞争越来越凶猛,大公司增长乏力,小公司业绩滑坡,面对资源过剩,地板销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后,地板企业与地板商家之间的关系将不可避免的发生变化。首先,厂家的服务平台会逐步深入终端经销商,服务的区域会更加明晰,服务的平台将更加细化。其次,销售扶植政策向终端经销商转移,这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。再者,注重对终端经销商的培训与指导。常言道,授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的,只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场,怎么服务好市场,让终端商家学会了怎么赚钱,才能使得这种“渠道下沉”给地板企业带来真正利益。

 

    地板经销商如何应对这些变化?

 

    对于地板经销商来说,渠道下沉已成地板企业积极变革的必然之路,那么应该怎么来积极应对这种变化呢?地板经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系,总代理为了达到利益的最大化,可以抛弃二三级经销商的利益,甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中,上下游虽然依旧存在许多的矛盾,但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系,同时随着渠道的下沉,厂家进一步让利给二三级经销商,从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商,也使得地板企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了——只有互利才能共赢。

标签[地板企业 清理渠道 经销商 接管市场] 评论[0] 类别[建材新闻]  查看评论或发表评论留言  
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