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  2017年9月25日 星期一
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粉丝经济越加旺盛 地板行业如何参与其中

作者:沈阳装修公司  发布时间:2016年6月27日 10:36:35 来源:装饰互联 

    如今,随着电商移动化的步伐越来越快,粉丝经济变得愈加旺盛,尤其是在地板行业发展已渐近成熟的阶段,累积一定的“粉丝量”或能帮助地板企业提高用户黏性。    

    618狂欢节落下帷幕,不少人士却发现越来越多的电商平台不再像往常一样争夺流量,而是从流量经济转向了粉丝经济,努力发明忠实的粉丝社群系统。


    电商平台纷纷瞄准粉丝经济


    从去年开始,各家电商纷纷签约娱乐明星,通过明星的加盟来加强电商平台与粉丝的互动和参与感,以提高年轻消费者的黏性。例如,周杰伦签约唯品会CJO首席惊喜官,韩国歌手黄致列入职步步高旗下跨境电商云猴全球购,成为“全球首席买手”。


    回看刚刚过去的年中6·18大促,一直对6·18不太热衷的阿里巴巴,也在今年启动首届“天猫6·18超级粉丝狂欢节”。阿里方面表示,正是预测粉丝经济这一消费趋势的巨大转向,在阿里体系内,淘宝打造网红经济,天猫则重塑粉丝经济。随着针对IP原创内容的虚拟消费体验升级,相应地,针对现实的购物体验也在升级。从消费者升级为粉丝,从商品消费升级为IP内容消费。这意味着天猫从人、货、场匹配的交易平台,开始向人、内容、消费互动消费平台转变,打造IP-粉丝-品牌-消费者互动的新生态产业链条。


    今年6·18期间,借助目前的网络直播形式,苏宁也玩起了粉丝经济。网红孔垂楠在苏宁慈云寺店与粉丝直播互动,短短45分钟就引发4万粉丝围观,15万多人点赞。由孔垂楠示范购买的美图M6手机,3秒内就被粉丝通过苏宁易购移动端抢光,创造该类手机销售纪录。移动互联网时代,电商的营销与发展,已经从流量经济转向粉丝经济。如果说,在PC端促销讲究玩花样,移动端促销讲究的则是对粉丝的维护。电商专家鲁振旺认为,与过去依托砸墙抢夺流量不同,当下电商以粉丝为核心,都在致力于打造忠诚的粉丝社群体系。


    粉丝黏性高推广成本低


    网红的化学反应一次又一次复制着粉丝经济效应。被网友称为“国民老公”的王思聪,在分答平台以“网红、投资人、哲学家”标签开通账号后,截至6月12日下午已累计回答了32个问题,总收入超过25万元。斗鱼女主播在直播中推荐的联想ZUKZ2手机,更是轻易就夺得手机品类6月18日单品销量冠军。


    零售企业的粉丝经济雏形可以说源自早期的会员运营。企业通过对会员的精准分析,通过产品、服务等不断强化用户的企业认同感。但在互联网的背景下,用户的消费价值观,已经从原先单一的产品消费过渡到情感消费。在各种颠覆性新品不断涌现的情况下,仅靠产品本身的特点,很难再唤起用户的购买欲望。用户不仅需要产品带来的差异化“体验”,更需要有相同趣味的人形成一种情感上的共鸣。“正因为如此,一些中小企业到电商平台开店,与电商平台高企的流量成本相比,这些小微企业更倾向于粉丝经济。”鲁振旺说,因为经营好粉丝经济,就是营造好了自身的流量市场,与流量经济相比,粉丝经济用户黏性高并且推广成本低。


    天猫客户端负责人蔡勇在介绍天猫APP发展策略时曾宣布,2015年天猫APP主要打造品牌旗舰店,希望用户打开天猫,就可以看到这是一个品牌旗舰店的阵地。2016年,将在此基础上升级为品牌旗舰战。“这就意味着,商家在天猫平台不仅是卖货,而是在天猫客户端上可以充分地与自己的消费者和粉丝进行互动,将销售经济转变为粉丝经济。”苏宁也一直在满足用户新需求上不断实践。从苏宁成立之初的“至真至诚阳光服务”,到“正青春,极速跑”,再到“放心去喜欢”的品牌标语,就体现了苏宁“用户即粉丝,粉丝即用户”的企业精神。


    地板企业如何参与其中?


    当前,越来越多的地板企业到电商平台开店,利用粉丝经济或能帮助企业事半功倍。那么,地板企业又当如何参与其中?粉丝经济的定位是运营粉丝经济的根本。互联网观察人士刘兴亮认为,过去以小米、凡客为代表的“草根经济”,随着当下中产阶级的消费升级,粉丝的定位与粉丝价值观的脱节,导致类似上述两家之类的企业在一定程度上日子都不如以往好过。刘兴亮表示,企业在应用粉丝经济的时候,找准定位很重要。同时,企业应该根据粉丝的特点,适当调整自身定位,并回归本质做好产品,才能让粉丝经济更为长久。


    同时,地板企业不应该一味只顾吸引眼球,应该做得专注一些。比如,某地板企业是一个地热品牌,那就应该找准用户群,发现自己的用户到底在哪里。去贴吧、微信、朋友圈等不同社群,找相同定位的网红,与产品本身有相同价值观念的知识产权,做一些营销玩法。这家企业还要维持长期持续性的话题。用互联网的话来说就是要迭代产品,李易说,“如果不这样,即便是找一个超级明星,重复做相同的广告,最后可能用户就疲了。”另外就是要结合社会热点,有新意。可以说,国内今后的粉丝经济会逐渐趋于精品化、更注重知识产权。在电商中运用粉丝经济,能够让地板企业实现用户再开发和进化升级。


    其实,地板企业涉足粉丝经济,归根结底还是现在用户对商品的黏性普遍较弱,而用户对人的黏性却比较高。粉丝经济是在一定程度上可以提高和用户的互动频率,吸引路人转换成为实际消费者。不过,这种模式是否长久,还需经受时间的考验。

标签[粉丝经济 地板行业 电商平台] 评论[0] 类别[建材新闻]  查看评论或发表评论留言  
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